Diagnóstico e análise da carteira
O potencial real de crescimento, dentro da carteira atual e no mercado. Quem são os melhores clientes, o que têm em comum, quantos como eles existem.
Marketing · Performance€ / lead
Uma estratégia B2B, mas em esteróides.
Uma estratégia que vem da Terra para o digital, com impacto real no crescimento do seu negócio.
Vamos falarPor trás de cada cliente há um padrão
No B2C, uma boa campanha gera vendas em horas. No B2B, em cada duzentos contactos só trinta reúnem condições para se tornarem clientes, e a equipa comercial gasta o tempo a descobrir quais.
O marketing digital B2B falha quando compra atenção de empresas que nunca poderiam comprar: pela dimensão, pelo setor, pela saúde financeira. É ruído com fatura.
Combinamos a inteligência de dados da Informa D&B, especialista no tecido empresarial português, com a execução digital da Jelly. Primeiro sabe-se quem vale, depois fala-se com quem vale.
E fechamos o circuito com agentes de IA que pré-qualificam cada lead antes de chegar à equipa comercial: a equipa fala com os trinta, não com os duzentos.
Como funciona
Da sua carteira ao próximo cliente, em seis passos.
A análise de oportunidade de crescimento da carteira, com os dados da Informa D&B. Fazemo-la nós e devolvemo-la como lista de trabalho.
A carteira
Começa com um ficheiro seu: a lista de clientes atuais, com nome e NIF. É tudo o que precisamos para arrancar.
O mercado inteiro
A carteira entra na base da Informa D&B, com 1,6 milhões de empresas em Portugal. Mais de 90 % dos seus clientes são reconhecidos; os que faltam são, quase sempre, empresários em nome individual.
Clusters e lookalikes
Cada cliente reconhecido traz o seu perfil: setor de atividade, número de empregados, volume de negócios, região. As empresas com o mesmo perfil que ainda não são suas clientes são os lookalikes.
Matrizes
Cruzam-se os clusters em várias matrizes: empregados por setor, volume de negócios por setor, setor por região, entre outras. É onde se vê onde a sua carteira está forte e onde o mercado tem mais empresas parecidas por conquistar.
O ranking
Sai uma lista ordenada por probabilidade de vir a ser cliente, com o valor potencial de cada empresa. Quantas são, quem são e quanto valem, antes de gastar um euro a falar com elas.
A estratégia
A lista alimenta duas frentes ao mesmo tempo: a equipa comercial no terreno e o digital, com anúncios, LinkedIn e e-mail a falar às mesmas empresas, e a marca a chegar antes da chamada.
Lead Generation B2B
Do diagnóstico à reunião marcada
Atrair novos clientes
Empresas semelhantes aos melhores clientes, identificadas com dados da Informa D&B e quantificadas em potencial de vendas antes da primeira campanha.
Crescer na carteira atual
Oportunidades escondidas na base de clientes existente: quem compra abaixo do que podia, quem tem empresas do grupo por abordar.
Campanhas dirigidas
LinkedIn, Google, e-mail e conteúdo apontados às listas certas. O orçamento não se dilui em quem nunca compraria.
Pré-qualificação com agentes de IA
Um agente conversa com cada lead, confirma dimensão, necessidade e prazo, e entrega à equipa comercial só o que está pronto, com o resumo feito.
Ligação ao CRM
Cada lead entra no Pipedrive, HubSpot ou no vosso CRM com origem, pontuação e histórico. O comercial abre a ficha e sabe por onde começar.
Como trabalhamos
Como se trabalha
Ler a carteira
Cruzamos os vossos clientes com os dados da Informa D&B. Sai um retrato: quem vale mais, e quanto mercado igual a eles existe.
Definir o alvo
Listas de empresas por prioridade, com o potencial de vendas de cada segmento. É aqui que se decide onde gastar.
Ativar
Campanhas e conteúdo apontados às listas, com o agente de IA a qualificar quem responde. Cada semana, o funil lê-se de ponta a ponta.
Medir em receita
Não em leads: em reuniões marcadas, propostas e negócios ganhos, lidos no CRM. É o único número que a direção comercial aceita.
Negócio B2B? Descubra como transformar dados em crescimento real.
Começa por uma leitura da vossa carteira. Sem compromisso, com números.
Perguntas frequentes
O que é a Informa D&B e porque é que importa aqui?
É a especialista no conhecimento do tecido empresarial em Portugal: informação atualizada sobre empresas, dimensão, setor e risco. É o que nos permite dizer, antes de gastar, quem pode comprar e quem não.
Isto serve para empresas pequenas?
Serve para quem vende a empresas e tem um ciclo de venda com várias conversas. A dimensão que importa é a do ticket, não a da empresa.
Como é que o agente de IA qualifica sem afastar o cliente?
Conversa como uma pessoa da equipa conversaria nas primeiras perguntas, responde ao que lhe perguntam e passa a uma pessoa assim que a lead está pronta ou pede. Tem página própria: veja a pré-qualificação de leads com agentes de IA.
Precisamos de trocar de CRM?
Não. Ligamos ao que existe. Se não existir nenhum, ajudamos a escolher um que a equipa use de facto.
Sobre a Informa D&B
A Informa D&B é especialista no conhecimento do tecido empresarial. Através de análises inovadoras, disponibiliza o acesso a informação atualizada e relevante sobre a atividade de empresas e gestores, fundamental para a condução dos negócios dos seus clientes. A Informa D&B está integrada na maior rede mundial de informação empresarial, a D&B Worldwide Network, com acesso aos dados de mais de 500 milhões de agentes económicos em todo o mundo. A base de dados empresarial da Informa D&B é a mais utilizada em Portugal, servindo mais de 500 mil utilizadores através das duas marcas: INFORMA e eInforma.
Performance
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